Tips voor je volgende salarisonderhandeling
3 juni 2024 door Tomas Essen
Tips voor je volgende salarisonderhandeling
Het onderhandelen over je salaris kan een zenuwslopend proces zijn, of je nu nieuw bent in de financiële sector of een doorgewinterde professional zoals een accountant, administrateur of controller. Een goede voorbereiding kan echter het verschil maken tussen een gemiddelde deal en een geweldige deal. Hier zijn enkele essentiële tips om je te helpen het meeste uit je volgende salarisonderhandeling te halen.
1. Doe je onderzoek
Voordat je zelfs maar begint te onderhandelen, is het cruciaal om te weten wat je waard bent. Dit houdt in dat je onderzoek doet naar de gemiddelde salarissen voor jouw functie in de financiële sector. Gebruik bronnen zoals Glassdoor, Loonwijzer en rapporten van brancheorganisaties om een realistisch beeld te krijgen van wat anderen in vergelijkbare posities verdienen. Vergeet niet om rekening te houden met factoren zoals locatie, ervaringsniveau en bedrijfsgrootte.
Koninklijke Nederlandse Beroepsorganisatie van Accountants (NBA)
2. Ken je waarde
Naast het kennen van de gemiddelde salarissen, moet je ook je persoonlijke waarde voor het bedrijf begrijpen. Wat breng je mee dat uniek is? Heb je specifieke certificeringen, zoals een CPA of CFA, die je meer waard maken? Heb je successen geboekt die aantoonbare waarde hebben toegevoegd aan je vorige werkgevers? Documenteer je prestaties en wees bereid om ze tijdens de onderhandeling te delen.
3. Bereid je voor op veelgestelde vragen
Werkgevers stellen vaak een reeks voorspelbare vragen tijdens salarisonderhandelingen. Enkele daarvan zijn:
• Wat zijn je salarisverwachtingen?
• Wat was je laatste salaris?
• Waarom denk je dat je een hoger salaris verdient?
Het is belangrijk om op deze vragen voorbereid te zijn met goed doordachte antwoorden die je waarde en onderzoek weerspiegelen. Probeer je antwoorden te koppelen aan specifieke voorbeelden en prestaties.
4. Oefen je Onderhandelingstechnieken
Zoals bij elke vaardigheid, maakt oefening de meester. Vraag een vriend, familielid of collega om met je te oefenen. Simuleer een echte onderhandelingssituatie waarin je je onderzoek en argumenten kunt presenteren. Dit helpt je niet alleen om meer zelfvertrouwen te krijgen, maar ook om je toon en formulering te verfijnen.
5. Wees realistisch en flexibel
Hoewel het belangrijk is om je waarde te kennen en voor jezelf op te komen, is het ook essentieel om realistisch en flexibel te blijven. Soms kunnen bedrijven niet volledig voldoen aan je salarisverwachtingen vanwege budgettaire beperkingen. In zulke gevallen kan het nuttig zijn om na te denken over andere vormen van compensatie, zoals extra vakantiedagen, een flexibel werkrooster, opleidingsmogelijkheden of bonussen.
6. Kies het juiste moment
Timing kan een grote rol spelen bij salarisonderhandelingen. Probeer te onderhandelen wanneer je recent een belangrijke prestatie hebt geleverd of tijdens het jaarlijkse beoordelingsgesprek. Als je net een baan aangeboden hebt gekregen, is dat ook een uitstekend moment om te onderhandelen voordat je officieel begint.
7. Blijf professioneel
Hoe de onderhandeling ook verloopt, het is belangrijk om altijd professioneel te blijven. Vermijd emotioneel geladen reacties en houd de communicatie respectvol. Onthoud dat je doel is om een win-win situatie te creëren waarin zowel jij als het bedrijf tevreden zijn.
8. Gebruik de ‘anchoring’ techniek
‘Anchoring’ is een psychologische techniek waarbij je het eerste aanbod doet om de toon van de onderhandelingen te zetten. Onderzoek toont aan dat de eerste genoemde prijs vaak een sterke invloed heeft op de uiteindelijke overeenkomst. Zorg ervoor dat je openingsbod ambitieus maar realistisch is, gebaseerd op je onderzoek.
9. Onderhandel niet alleen over salaris
Vergeet niet dat je compensatiepakket meer is dan alleen je basissalaris. Onderhandel ook over andere voordelen zoals:
• Bonusstructuren
• Aandelenopties
• Pensioenbijdragen
• Verzekeringen
• Opleidingsmogelijkheden
• Verlofregelingen
Een aantrekkelijk secundair arbeidsvoorwaardenpakket kan soms een lager basissalaris compenseren.
10. Vraag om alles op papier
Wanneer je tot een akkoord bent gekomen, zorg er dan voor dat alles schriftelijk wordt vastgelegd. Dit omvat niet alleen het afgesproken salaris, maar ook alle secundaire arbeidsvoorwaarden en eventuele bonussen. Dit voorkomt misverstanden en zorgt ervoor dat beide partijen duidelijke verwachtingen hebben.
11. Blijf up-to-date met de markt
De arbeidsmarkt en salarisniveaus veranderen voortdurend, vooral in een dynamische sector zoals de financiële markt. Blijf op de hoogte van de laatste trends en ontwikkelingen. Dit helpt je niet alleen bij toekomstige onderhandelingen, maar ook om je huidige positie te evalueren en te beslissen wanneer het tijd is om opnieuw te onderhandelen.
12. Overweeg professionele ondersteuning
Als je onzeker bent over je onderhandelingsvaardigheden, overweeg dan om een loopbaancoach of salarisadviseur in te schakelen. Deze professionals kunnen je voorzien van gepersonaliseerde adviezen en strategieën om je te helpen je onderhandelingsdoelen te bereiken. Onze Business Associates, getraind in salarisonderhandelingen en met uitgebreide marktkennis, kunnen je ook bijstaan. Zij hebben een goed beeld van wat een passend salaris is in de huidige markt en kunnen je begeleiden bij het formuleren van je onderhandelingsstrategie.
Conclusie
Salarisonderhandelingen kunnen intimiderend zijn, maar met de juiste voorbereiding en mindset kun je succesvol zijn. Door grondig onderzoek te doen, je waarde te kennen, en professioneel en flexibel te blijven, kun je een compensatiepakket verkrijgen dat recht doet aan je vaardigheden en ervaring. Onthoud dat het doel van de onderhandeling is om een win-win situatie te creëren waarin zowel jij als je werkgever tevreden zijn.
Met deze tips ben je goed op weg naar een succesvolle salarisonderhandeling. Veel succes!
Bronnen;
1. Glassdoor:
2. Loonwijzer:
3. Koninklijke Nederlandse Beroepsorganisatie van Accountants (NBA):
4. Onderhandelingsboeken en Artikelen: